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美柚的美妆行业广告趋势及发展
发布时间:2022-03-04浏览次数:82

女人爱美,亘古不变。因此无论在哪个时代,美丽永远是女性的关注点,随之而来的便是美妆行业的蓬勃发展。


一、美妆行业现状分析


1、随着消费升级,用户需求量持续稳定增长


近年来,我国美妆市场正在稳步扩大。艾瑞数据显示,2017年美妆产品零售交易规模达7098亿元,线上交易规模达2903亿元;预计2018年零售交易将达8000亿元,而线上市场规模将高达3632亿元。


在市场需求不断升级的当下,品牌竞争也进入白热化阶段。 



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2、细分行业成增量重要影响因素


随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂,美妆行业的细分类型也越来越多。据统计,35%的美妆消费者,在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。


当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后,细分的产品类型更容易出爆款,例如,口红、面膜、防晒喷雾等。



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3、线上销售前景大,带动网络推广需求


随着移动互联网的持续发力,线上美妆消费渗透率也持续上升,商品网购习惯已形成,各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示,目前美妆的线上消费渗透率已超过40%,且仍在持续增长。



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二、美妆行业用户画像



1、新一代年轻群体成消费主力军



上文中我们提到,爱美是女性永远的话题,因此女性是美妆产品消费的主力军。其中,18-28岁(90后/00后)的年轻人对美妆的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体,以大学生为例,他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流,并且善于表达自己、乐于分享。



2、不同年龄阶段产品需求大不相同



除了90/00后成为美妆行业消费主力军,相对成熟的80后,他们的生活工作相对稳定,因此消费力也不容忽视。



天猫美妆数据显示,大学生更偏好彩妆用品,例如底妆、唇妆、眼妆等,其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升,而成熟女性更偏向护理和保养。



因此,不同的年龄段产品需求差别较大,那么我们在营销的过程中,不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性的推广。



3、一线城市及海外占比较重,沿海内陆差异大



关注美妆的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区;而三线及以下的城市之间占比相差不大;随着国际代购的兴起,海外用户的占比也随之增加。





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三、纯女性服务平台成美妆行业流量洼地



俗话说,三个女人一台戏,那么当2亿纯女性群体聚集在一起,会释放多少超乎想象的能量?



接下来,我们就聊聊:美妆类产品的网络营销推广,为什么不能忽视纯女性平台——美柚的力量!



1、信息流广告的崛起



随着移动移动互联网的快速迭代,用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎,变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用,而定位能让有着相同兴趣爱好的群体,轻轻松松的找到自己的圈子。例如热爱美妆的群体,会更倾向女性、美妆等圈子/话题的参与和交流,产生各种各样的信息流内容/资讯。



而信息流广告也因此诞生,根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户,最大程度的提高用户对广告的接受度,从而唤起他们的消费需求。



2、为什么选择美柚女人通信息流广告?



a.美柚上的用户,都关注哪些美妆内容?



上文我们提到,不同年龄段的用户对美妆护肤功效关注点有所不同,据美柚女性研究院官方数据显示:



18岁以下用户最为关注清洁、美白、祛痘和保湿等;



18-24岁用户最为关注清洁、美白、过敏和保湿等;



25-35岁用户最为关注美白、保湿、清洁和过敏等;



35岁以上用户最为关注美白、祛斑、保湿、清洁和抗衰老等。



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随着天气转冷,清洁、保湿成为冬季的主要关注点和需求。



b.美妆护肤人群阅读文章偏好分析



2018年3⽉上旬阅读量最⾼的文章TOP 5 :



✓ 范冰冰分享口红试色视频,网友感慨:终于知道网红和明星的区别了



✓ 顶级化妆师教你最精致的画眉方法,初学者必看,0失误!



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✓ 满脸痘痘的你不敢门?现在教你5分钟美美出门



c.美妆护肤人群阅读关键词分析



根据阅读较高的文章标题及内容分析可得,美妆护肤人群阅读频此较高的关键词有:



1)口红;2)画眉;3)面膜;4)毛孔;5)眼妆;



6)BB霜;7)痘痘;8)遮瑕;9)保湿;10)美白。



d.美妆护肤人群对品牌关注度较高



护肤品类中,膜法世家、韩束、欧诗漫、水密码、植美村、百雀羚、自然堂、花印、温碧泉和御泥坊等国产品牌关注度较高。



美妆品类中,卡姿兰、草木之心、韩后、俏美人、植美村、玛丽黛佳、欧诗漫、珀莱雅、韩束和一叶子等国产品牌关注度较高。



也就是说,品牌背书在很大程度上会影响消费者决策,因此在网络营销/推广的过程中,品牌的曝光和宣传非常必要。



四、案例—美妆护肤产品如何投放?



接下来我们以DHC的美柚女人通广告投放为例,来跟大家分享美妆护肤产品如何投放



1、账户设置



确定投放目标:DHC相关产品此次投放的目的是扩大品牌影响力,同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。



设置投放日程:据统计,每天10-13点、21-23点为活跃高峰时间段,工作日和周末相差不大。



出价设置:投放初期,适当提高出价来争取流量。



广告受众:投放初期适当放宽限定条件,特殊人群(例如孕期、哺乳期)除外。



上线素材:DHC此次的投放,主要以品牌渗透为主,因此选取信息流大图和三图为主,同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众,素材图片利用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。


对于美妆这个女性偏多的行业,再搭配上全是女性用户的美柚,必定能擦出不一样的火花,美柚广告推广更是精准到了性别,各位广告主们选择美柚广告投放,我们与您的目标是相同的,所以如果您还想了解关于美柚广告推广,请咨询北京巨宣网络公司,我们提供免费的代运营服务,为您的广告保驾护航。咨询电话4009602809!期待我与您的相遇


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